2023年3月6日发(作者：申诉书范文)
潜能测试题
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哭。她没有妹，只有一个刚出生的弟弟。你
觉得哪个是最可能解释？（）
A．是否因为她在家里要照顾弟弟，而使她的行
为改变；
B．是否因为她家不再是受注意中心而想在学校
里受到更多的注意；
C．是否因为她在小时候被宠坏了而变得不听
话；
D．是否是生病了。
5．杰克是初二学生，常常想引人注意，爱在教
室"出风头"，讲俏皮话，喜欢怪模怪样在教室里
走以引人发笑，他穿的衣服、走路的姿态、梳的
发型都是与众不同，要想引人注目。他的教师应
该？（）
A．应该将他与其他同学隔离，或处罚他，让他
了解不能去打扰别人；
B．最好的方法是和其他的学生一起欣赏他的表
演，因为这无伤大雅；
C．在他做些有益的事情时，应给他以应有的注
意，满足他的需要；
D．应当不理会，这样他会自然的恢复正常。
6．雷义是高三的学生，不管他怎样苦练，他在
运动方面总是不行，这使他很痛苦。他曾表示过
他自己没有什么了不起，他曾做体格检查，发现
运动能力差并非生理原因。你应该？（）
A．应该鼓励他全力练习运动；
B．让他自己想办法好了，因为早晚每个人都发
觉自己不如某一些人，而会自己想办法的；
C．研究他的问题，并协助他发现别的他能做得
好的事情；
D．把他放在技能差的特别班加强训练。
7．你是一个护士，被派生去照顾一位病人，这
个病人要你做这做那，占了你太多的时间，使你
无法做其他应该做的事，你应该？（）
A．报告医院处理此事；
B．百依百顺，避免触犯病人；
C．和气但坚决的向病人解释为什么不能答应他
的每项要求；
D．有时不理他，这样他就不会常常有所要求。
8．达文在团体活动时很害羞，他怕参加游戏，
他的动作又很笨，同学都不愿接受他在自己一
边。你想帮他克服恐惧，你会？（）
A．指定他做一些能胜任而与游戏有关的工作如
记分等；
B．让他和另一个同学一起看或做；
C．劝他学着玩；
D．坚持要他参加游戏。
9．维珍是初三的学生，长得很漂亮，又比一般
人聪明，但她很敏感，常忧虑学业与生活上的许
多事情，她的母亲渴望她在学校里能出人头地，
她时常骂维珍的分数不够高。你如是教师，你会
（）
A．告诉其他学生维珍是多么用功，要大家以她
为榜样；
B．和维珍的母亲商谈，告诉她强迫维珍争取高
分可能产生不幸的后果；
C．鼓励维珍和她母亲继续目前的情况，因为这
可使维珍的学识上达到新的高度；
D．要维珍不要太用功。
10．小黑把一种有臭味的药撒满教室，很多学
生闻了都生病了，几乎使学校停课一天。当教师
发现是他做的，就强迫小黑向学校道歉，并且每
天早上站在同学前面闻一个装满这种臭药的瓶
子，这样做了一个星期。你认为：（）
A．这种处罚能改变他；
B．不够严厉；
C．虽然有效，但时间太长；
D．无济于事。
11．你是某著名医院的护士长，现在面临一个
问题，两个非常能干的护士彼此不合作且制造纠
纷，你曾与她们谈话以改善这种情况，但她们之
间的关系并未改善。（）
A．将其中较不能干的一位解聘，另雇较好的来
代替她的职位；
B．对她们两人互相所采取的态度尽量不管；
C．指派她们不舒服的工作，以教训她们最好还
是工作；
D．派她们到不同的病房去，因而无需一起工作。
12．小华五岁，很聪明，现进幼稚园。每天下
课，他都慢吞吞的把玩过的东西放回原处，延迟
大家的时间。他是独生子，在家玩得疲倦的时候，
都是父母替他收拾的。你会：（）
A．告诉他父母，强迫他在家里自己收拾玩具，
这样在学校里，他也会整理自己的玩具；
B．要他快些，因为大家都在等他；
C．帮他收拾，免得大家等他；
D．要大家到操场做小华喜欢的游戏，使小华知
道，收拾玩具太慢，延迟了游戏的时间。
13．淑贞是高二的学生，常常炫耀她做过的事，
或她的家人。她的同学认为她只是吹牛。经过一
番仔细研究，发现促使她夸张的原因有下列几种
可能，你认为哪一种最为可能：（）
A．她的父母在地方上很有声望，受一般民众所
拥戴；
B．她有高出常人的智能，并且在功课上常得高
分；
C．她缺乏自信，并偶尔向她的教师暗示她不如
同班；
D．她宠坏了，太受注意了。
14．你是职业介绍所的职员，你的任务是和应
征工作的人谈话，并审查他们的能力，很多人都
询问一家著名公司所提供的一项有关机械的工
作。这个工作将来能有发展，你须选择应征者之
一担任此一工作，你会选择：（）
A．熟悉业务并持有以前雇主推荐信的人；
B．他以前雇主，及你能联系的人都极力推荐，
并回答有关业务问题最满意的人；
C．告诉你他具有最好的训练与最久的经验的
人；
D．似乎最有智慧并回答口试非常正确的人。
15．四年级一个男孩突然口吃了。他自己很难
受，同学们又开她的玩笑。你应该：（）
A．劝他父母要他辍学一段时间，以免精神紧张；
B．强迫他在同学面前背书，以他的口吃；
C．告诉他，只要他愿意，他就可以克服这种情
况，以后他再口吃，也不必注意；
D．要他去有关诊所看看。
第二部分：
16．假如一位顾客说他能在别一家商店更便宜
买到这种货品，你会：（）
A．"很抱歉，我们没有那样便宜的价格。"
B．"你错了，我们曾在别家商店里买过这样东
西。"
C．"我相信你会发现，像我们这样原料的东西
卖这样的价格是非常公道的。"
D．"我们从不减价出售。"
17．你是厂长，近来产品的产量低于原定标准，
据报告工人工作懈怠，为增进产量（）
A．解雇几个工作以警告其他；
B．增强机器的安全设备以减少意外事故；
C．每次捉到懈怠的工人就大骂一顿；
D．建立间隔休息制度以消除单调。
18．你认为应当怎样对付一个喋喋不休的顾
客：（）
A．想办法阻止他说话；
B．静听他所说的，并设法将他的注意力拉回到
商品上；
C．让顾客尽量谈些私事，但偶尔提起商品；
D．尝试提供暗示，使他继续说下去。
19．一位顾客想买一架某种电视机，而你的店
里并不卖这种机，你会：（）
A．忽视他的需要而将你店所有的其他样品介绍
给他看；
B．告诉这位顾客，你的店里不卖这种电视机，
但你有另一种品质相同的，并拿给他看；
C．告诉这位顾客他所要买的电视机的缺点；
D．打电话给门市主任告诉他应多订几种别的货
。
20．你拥有一家杂货店，开在高级住宅区。一
位顾客说你没有他常用的一种肥皂（）
A．设法卖给她一种较便宜的肥皂而替她省钱；
B．告诉她你已订了这种肥皂，等货到你就打电
话给她；
C．向她说"在紧急时候，你必须用你所能买到
的。"告诉她"买不到那种肥皂就马马虎虎用这种
好了。"
D．要她去别家买。
21．你是军官，负责管理一应该退伍但因有
特长而被留用的士兵。他们的士气低落到非常严
重的地步，你决定要向他们说几句话，你应该：
（）
A．"这里是军队，我们要留你们多久就留多久。
"
B．以军事审判吓他们；
C．告诉他们你正在尽快地补充他们职位的
人，到就让他们退伍。
D．限制他们的行为，不得超出营区范围，除非
他们改善工作态度。
22．你是房地产经纪人，现在你要卖一幢房屋
给一个领中等薪水的人，你会：（）
A．推荐他买较好的房屋并设法使他觉得可以买
得起。
B．带他到下等住宅区，并设法使他买下，因为
你知道他能付现款；
C．推荐一幢适合他经济能力的；
D．告诉他目前他尚无购买房屋的能力。
23．一位英俊年青人走进店里，要买一顶灰
帽子，他看了几顶，问你哪一顶好看（）
A．说你不愿意为顾客作主，因为假如他们回家
后觉得不满意，就要埋怨你了；
B．告诉他你认为最好看的一顶；
C．选择使你公司及你自己获利最大的一顶；
D．选择两三顶特别配合他的衣服的帽子，让自
己选一顶。
24．一位顾客考虑很久买了一套衣服，第二天
拿来要退货，并说："我太太不喜欢它。"（）
A．收回衣服，并向顾客说很抱歉他太太不喜欢
这衣服，问他是否愿意看其他样式；
B．告诉他，他没有权利要求退货，因为这宗生
意那天已费了你很多时间；
C．拒绝退钱或换衣服；
D．问顾客他太太不喜欢衣服的哪一点，并试说
服他相信他太太是错的。
25．你是一个著名大学的校长，学生代联会要
求你解聘一位最能干的老教授，理由是学生们不
喜欢他，为了使学生们觉得他是值得聘任的，你
应该：（）
A．明白表示，不论学生的意见怎样，学校的政
策是要保留这样的教授；
B．指出这位教授的优点；
C．告诉学生保留这位教授对他们的好处；
D．告诉他们这位教授到学校已多年了，假如他
被解聘，他将遭遇困难。
26．你是一推销员，当顾客向你说"这不是我所
要的"时，你应该回答：（）
A．很可能你不喜欢我们的东西；
B．让我拿另一种样式给你看，这是目前最流行
的；
C．这是最新的样式；
D．下个月我们有新的货时，您最好和我们保
持联系。
27．你经营一间美容院，为卖给顾客一个较贵
的假发，你不应该：（）
A．强调这个假发能使她更漂亮；
B．指出若从长计算仍是很省钱的；
C．以轻蔑的口吻谈你的比较价廉的假发；
D．把各式各样适于她的发型的都拿给她看，特
别指出此种假发的优点。
28．假如一位顾客很喜欢某一物品，但不能决
定要不要买，你应该：（）
A．告诉他这些物品现时已非常流行，厂商要明
年才能供应新货；
B．告诉他你的店里没有其他适合他需要的货
品；
C．拿其他的货与他所喜欢的货给他对比；
D．问他为什么犹豫不决；
29．你是一家女装店的售货员，一位顾客买了
一套过年穿的新衣，你想她应该再配一件外套，
你会说：（）
A．你要一件外套吗？
B．你的新衣要配一件外套比较好看。
C．我们有很漂亮的外套，你是不是要看看。
D．这外套刚好配你的新衣服。
30．你是推销员，出售刷子。你停在白太太家
门前，她说："我今天不想现场买东西，我忙得
要命，不想被人打扰。"你会：（）
A．向她道歉，然后离开；
B．问她你是否可以明天再来；
C．让她看看你所有的东西；
D．问她曾否有你公司的产品，是否愿意看看你
的刷子，并免费送她一个样品。
31．你是一位记者，要揭发一个政客的阴谋，
你会：（）
A．公开你的意见，使舆论迫他辞职；
B．和他个别谈话，劝他立刻辞职，否则你将公
布他的罪伏；
C．出人证和物证，公开予报端；
D．将你的怀疑告诉其他记者，询问他们的意见。
32．假如你是推销员，要写一封要求约会的信，
应该以何人的观点来写：（）
A．顾客
B．推销员
C．推销员的雇主；
D．推销员和顾客。
33．你是一家全国性糖果公司的广告负责人，
你要与全各糖果公司竞争，但广告经费非常有
限，你会：（）
A．在引人注目的地方装置少量巨大的霓虹灯广
告；
B．在全国很多适当的地点张贴大量精制的小广
告牌；
C．散发大量的广告传单；
D．散发免费样品。
34．你是退役官兵辅导委员会的辅导员。一位
没有任何职业工作经验的退役军人来求职。你和
他谈过后，发觉他不适于任何工作。因此，你会：
（）
A．要他去看报纸上的招聘广告；
B．劝他去应征政府提供的职业机会；
C．介绍他去应征一个商业机构的见习职位；
D．要他几天后再来你，看看那时有无合适的
工作机会。
35．你是一位批发推销员，已经给顾客看了货，
并解释过了，然后你还应该说什么：（）
A．我想刚开始订八打不同大小的货品就差不多
了，你认为怎样？
B．你不认为这是一宗好交易吗？
C．你要订做多少？
D．你愿意买这样的货品吗？
答案如下：
得分：A为1分，B为2分，C为3分，D为4分，然后把35道题的测试结
果分数累加起来。测试结果分析
1、35-50分：性格、工作能力、处事方式属于常规型
常规型的人做事一板一眼、固执、脚踏实地，喜欢做抄写、计算等
遵守固定程序的活动，是个可信赖、有效率且尽责的人。依赖团体和组织
已获得安全感并努力成为好成员，在大型机构中从事一般性工作就感到满
足，不寻求担任领导职务。知道自己该做什么事时，会感到很自在。不习
惯自己对事情作判断和决策，因而不喜欢模棱两可的指示，希望精确了解
到底要求自己做什么，对于明确规定的任务可以很好完成。倾向于保守和
遵循传统，习惯于服从、执行上级命令。喜欢在令人愉快的室内环境工作，
重视物质享受及财物。有自制力并有节制地表达自己的情感，避免紧张的
人际关系，喜欢自然的人际关系。在熟识的人中才会自在。喜欢有计划
的做事，不喜欢打破惯例，不喜欢从事笨重的体力劳动,此类型基本上按照
社会规律生活。
2、50-60分：性格、工作能力、处事方式属于探索型
探索型的人好奇心强，好问问题。必须了解、解释和预测身边发生
的事。有科学探索的热情。对于非科学、过于简单或超自然的解释，多持
否定和批判的态度。对于喜欢做的事能够全神贯注，心无旁骛。独立自主
并喜欢单匹马做事。不喜欢管人也不喜欢被管，喜欢从理论和思辨的角
度看问题。喜欢解决抽象、含糊的问题，具有创造性，常有新鲜创意，往
往难以接受传统价值观。逃避那种高度结构化、束缚性强的环境。处理事
情按部就班、精确且有条理，对于自己的智力很有信心。在社交场合常会
感到困窘，缺乏领导能力和说服技巧。在人际关系方面拘谨、刻板。不太
善于表达情感，可能给人不太友善的感觉,探索型应该更加注重自身的发展
与创新精神。
3、60-70分：性格、工作能力、处事方式属于艺术型
艺术型的人有创造力、善表达、有原则、天真、有个性。喜欢与众
不同并努力做个卓绝出众的人。不喜欢从事笨重的体力活动，不喜欢高度
规范化和程序化的任务。喜欢通过艺术作品表现事物，表现自我，希望得
到众人的关注和赞赏，对于批评很敏感。在衣着、言行举止上倾向于无拘
无束、不循传统。喜欢在无人监督的情况下工作，处事比较冲动。非常重
视美及审美的品味，比较情绪化且心思复杂。喜欢抽象的工作及非结构化
的环境。寻求别人的接纳和赞美，觉得亲密的人际关系有压力而避免之。
主要通过艺术间接与别人交流以弥补疏离感，常常自我省思,思想天马行空,
无拘无束,拥有强大的发散性思维。
4、70-80分：性格、工作能力、处事方式属于社会型
社会型的人友善、热心、外向、合作。喜欢与人为伍。能洞察别人
的情感和问题。喜欢扮演帮助别人的角，如教师、顾问。喜欢表达自己
并在人中具有说服力，喜欢当焦点人物并乐于处在团体的中心位置。对
于生活及与人相处都很敏感、理想化和谨慎。喜欢哲学问题，如人生、宗
教及道德伦理问题。不喜欢从事与机器或资料有关的工作，或是结构严密、
重复性的工作。和别人相处融洽并能自然地表达情感，待人处事圆滑，给
别人以仁慈、乐于助人的印象,如果能够得到社会的认可将对国家具有重大
的贡献。
5、80-90分：性格、工作能力、处事方式属于管理型
管理型的人外向、自省、有说服力、乐观。喜欢有胆略的活动，敢
于冒险。支配欲强，对管理和领导工作感兴趣。通常喜欢追求权力、财富、
地位。善于辞令，总是力求使别人接受自己的观点，具有劝说、调配人的
才能。自认为很受他人欢迎，缺乏从事细致工作的耐心。不喜欢那些需要
长期智力活动的工作,管理型的人头脑清楚,思维敏捷.是可靠的生活和社
会的保障。
6、90-100分：性格、工作能力、处事方式属于现实型
现实型的人喜欢户外、机械以及体育类的活动或职业。喜欢与“物”打
交道而不喜欢与“人”打交道，喜欢制造、修理东西。喜欢操作设备和机
器，喜欢看到有形的东西。有毅力、勤勉，缺乏创造性和原创性。喜欢用
熟悉的方法做事并建立固定模式，考虑问题往往比较绝对。喜欢模棱两可，
不喜欢抽象理论和哲学思辨。是个传统、保守的人，缺乏良好的人际关系
和言语沟通技巧。当成为别人瞩目中心时会感到不自在，不善于表达自己
的情感。别人认为他比较腼腆害羞,但是绝大多数现实主义着都秉承着实事
求是的生活和工作作风。
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