“谈笑风生，交流无白丁”。来东哥吃饭的基本都是一线投资机构合作伙伴、前沿品牌创始人、电商平台高管，都是实战经验丰富的一线大咖。

大家都听过很多关于非洲之王传音的故事。在这次海豚俱乐部企业考察交流中，我们听到了获胜的最重要原因之一。传音不是第一个去非洲卖手机的，中间有几百个竞争对手。最重要的是，创始人朱先生从一开始就决定在非洲做一个品牌，而不是卖一张票就离开。所以传音花了很多钱做品牌，做售后系统，做特殊的产品研发！

因此，传音已经成为非洲人深受尊敬的品牌。

特邀嘉宾：温宗宏-传音控股投资总监

代祥传音出海训练营负责人

注：以下内容来自现场所有企业家和投资者的观点

对于传音，我们关心几个Q&A：

·传音公司有多少员工？中非的比例是多少？如何解决文化差异？如何解决管理问题？

传音公司在非洲拥有数万名员工，主要是非洲本地人。中国人的比例不到5%。一个国家有两三名中国外籍员工。他们主要依靠当地人来管理当地人。这是一家非常本地化的公司。

·传音公司员工的流动性如何？非洲员工的收入水平是多少？

传音公司员工相对稳定：第一，非洲失业率很高，找工作不容易。第二，传音公司既可靠又有地位，传音在当地属于外资公司；第三，非洲的收入水平在中上。

·通过网络了解到，非洲人直观地觉得一个是愚蠢的，另一个是特别懒惰的，真实的情况是这样的吗？

事实上，这是真的，但就像声音一样，对非洲人来说是一家外国公司，可以进入声音是优秀的，但也是大学毕业生。在非洲招聘的声音员工基本上属于“矮人寻找顶级”，所以声音公司的员工属于优秀的员工。

什么产品在非洲卖得好？

·食品类；如饼干、方便面、方便食品等。目前，中国营养快线已出口到非洲，进入非洲超市。

·二手服装；这部分货源在中国，主要来自各个社区的二手回收、服装捐赠和服装批发市场。销售更多的是依靠网络名人主播将商品带到非洲并进行销售。

·电子产品；如二手手机等。

·假发（超乎想象的卖得很好）。非洲人的头发很长，事实上，都是假发，他们的头发不长，在一定程度上开始卷曲。很多女孩都很漂亮吗？她不得不买假发来接它。

OKEX手机比传音早进入非洲。为什么OKEX不能传音？

本质上与品牌的战略、规划和老板的发展目标有关。

比如老板想赚钱吗？还是除了赚钱，还有品牌梦想和产业梦想？

为什么传音能在非洲成为“手机第一”传音在非洲做了什么动作？

1、做广告投资，深度培育非洲市场；真正的广告是做品牌会打广告，真正愿意扎根品牌会做广告，当品牌愿意做深度培育，会建立售后，建设团队，做更多的投资计划。许多品牌不在非洲做广告，我们不做长期计划，不做长期品牌，只是为了赚取差价，赚取佣金等等。

2、以美元为交易的基本货币，而非洲本地货币。由于美元汇率更稳定，可以保证品牌产品价格的相对稳定。

对于非洲出海产品来说，产品价值不是它本身的价值，而是真正的“非洲”价值！

以iphone6为例：产品首先来自美国，然后去欧洲和日本，然后去中国，去印度，最后去非洲。现在iphone6在非洲卖了几百元。

iphone6这么老了，为什么非洲人还会用呢？

第一，价格稳定；第二，手机主板稳定。(iPhone7在非洲有很多问题，比如卡槽问题，导致手机接收信号不稳定等。)

在非洲，产品更多地反映了品牌的“剩余价值”。

PS：如果你在非洲拿苹果手机，非洲人会像看“神”一样看你。

ToC是非洲最大的民营企业，ToC是传音控股，ToB是华为。

虽然华为也卖手机，但主要是走ToB，他主要建基站，他的手机出货比例相对较小。

传音是非洲手机市场的第一位。

资本把很多公司带进了沟里！

很多时候，当资本退潮时，这个生意就可以做了。

母婴赛道，资本一上来就开始一地鸡毛。

社区团购原本是一款赚钱的游戏。资本一进，大家都不赚钱，而且是血亏。现在没有声音了。

企业发展失败/成功的原因有很多。我们不谈成功，而是从失败中分析:(分析xx团购失败的经验)

第一个失败的地方:做自营业务。如果只做流量，一年赚几亿净利润很容易。

第二个失败：就业错误。招聘传统思维的人来做新业务，做传统更成功，人们变得冲动，没有做新业务。（世界上所有的英雄都是我使用的，有时不一定会成功）

第三个失败:被针对，被盯上。

为什么京东和阿里都非常重视校园市场？为什么大学市场是核心市场？

一是精准优质中产阶级；大部分大学生都是中国中产阶级用户，或者毕业三到五年就能成为中产阶级用户。

第二，购买力很强；很多大学生的父母不会在网上购物或不在网上购物。很多东西都是家里的孩子买的。

因此，京东和阿里都非常重视校园市场和校园招聘。

再举一个例子，万科为什么要在早年投入大量的时间和金钱进行校园招聘？

万科做“校园招聘”不是目的，目的是宣传万科，让这群人知道，了解万科，以后可以在万科买房。

在这里，万科重视大学生未来的消费潜力。也许3-5年后，他们将成为万科的目标客户和潜在客户。

一招赚钱——跟对人！

跟着对人很重要，跟着赚钱的人一定要赚钱。

赚钱不需要很多招数。

中国不缺聪明人，也不缺见识广的聪明人！

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最后，再次向大家传达我们十三东哥饭局的宗旨“饭局是第一生产力”！

下一次晚餐预告:

第76期(报名已满)-广州站

第77期(报名)-厦门站

第78期(正在报名)-杭州站

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