你们好，最近小元发现有诸多的小伙伴们对于销售技巧和话术视频教学，销售技巧和话术这个问题都颇为感兴趣的，今天小活为大家梳理了下，一起往下看看吧。
1、 安全感
2、 人总是趋利避害的，内心的安全感是最基本的心理需求。用安全说服客户是最常用的销售语言。这种劝说随处可见，比如在保险销售话术中，基本都是从保障的出发点进行劝说。在汽车销售演讲中，
3、 对于购车者来说，这种汽车安全系统对于确保家庭出行非常有效，这肯定是一个强有力的论据。比如卖房子，告诉客户物价上涨，房价上涨，资金缩水，不如投资房子安全。比如卖设备，买这个设备，
4、 可以让客户体验更好，吸引更多的客户，但是你不买，你的竞争对手就会买，把你的客户抢走。
5、 安全的对立面是恐惧。如果安全不能打动客户，你还不如用恐惧吓吓他。卖儿童智力玩具的说，不让孩子输在起跑线上是一种吓唬；让顾客观察皮肤中的螨虫来推销化妆品。
6、 也是一种吓唬；日本一家保险公司的业务员用录音机模拟死者与阎的对话，讲述了因没有给家人买保险而被处罚的故事，更加令人心惊胆战。吓唬可能是最有效的推销手段。
7、 价值感
8、 每个人都希望自己的个人价值得到认可。在汶川地震中，一些乞丐自愿为灾区捐款。除了善良，恐怕还有一种潜意识想得到社会的认可。把握价值感也是一个重点。劝说买保险，
9、 你可以说：“给家人买保险就是买平安，这是一个父亲和丈夫的本分。”“用了这个设备后，公司的工作效率会大大提高，这说明你这个设备部主任很有商品眼光。”。卖烧烤机“当丈夫带着疲惫的身体回来时，
10、 他是多么渴望吃到一顿美味的饭菜，当妻子带来美味的烤肉时，丈夫的心该有多高兴？“呵呵，如果你嘴巴会说，如果老婆不买账，我要鄙视她。
11、 自我满足
12、 自我满足是比个人价值更高层次的需求。我不仅有价值，而且有自己的风格和特点。这也是推销词常用的说服点。买车：“这款车不仅性能好，而且造型独特，线条流畅，非常适合你这样的成功人士。”
13、 你可以这样说：“你老公和三五个朋友回家，你可以给他们做和饭店一样的烤肉，可见你家庭主妇的手段。”对设备部主任，你可以说：“用了这个设备，公司一年之内可以节约2万元。
14、 而且效率会大大提高，老板同事都会夸你是个优秀的设备部主任。"
15、 爱情和亲情
16、 爱情不用多说，是人类最大的需求和欲望，也应该是卖词的说服点。你知道西方观看拳击比赛的主要观众是谁吗？据调查，是一位老年妇女。不要以为老了就不需要爱了。但是，以爱为说服点，要有策略，不能直截了当。
17、 特别对方是女性的时候，你一个小伙子乱讲，不是找对方抽，就是找对方男朋友抽，该！我们都救不了你啊。要善于运用语言引起对方的想象，比如推销仍然是推销烤肉机，你可以对她说：“逢丈夫的生日，
18、 用红烛、鲜花营造一个浪漫温馨的二人世界，端上一盘烤肉，两杯红酒，两个人低吟浅酌。丈夫品着那垂涎欲滴的烤肉，看着贤惠淑美秀色可餐的你，将是一种多么幸福的感觉啊。”好了，打住（再往下说就是找抽了），
19、 让那个妻子自己想象吧。你能说这样的销售话术，她还是不买，告诉我，我和你一起鄙视她。
20、 亲情感是销售话术的另一个说服点，每个人都需要亲情感。比如推销仍然是烤肉机，今天好像和烤肉机杠上？呵呵。你可以对那个妻子说：“周日，当您全家围坐在餐桌的时候，
21、 您端上了用烤肉机烤出的色、香、味俱佳的烤肉时候，孩子欢呼、丈夫夸奖，天伦之乐其乐融融，那是多么好的一幅景象啊。”
22、 支配感
23、 我的生活我做主，每个人都希望表现出自己的支配权利来。这支配感不仅是对自己生活的一种掌控，也是对生活的自信和安全感。这是人们一种隐含的需求，也是销售话术的说服点。记得有个很有趣的推销案例，一天，
24、 一位先生领着他的太太（没有考证，姑且这么说）来到一家珠宝店，两个人随便浏览琳琅满目的珠宝，这时那位太太轻声叫起来，原来她发现了一枚很大的钻戒，非常漂亮。两个人欣赏完这枚价格不菲的钻戒，
25、 先生的脸上微有难色地问价，这一切都被那位静静观察的销售员看在眼里，这位销售员很轻快地报了价紧接着说：“这枚钻戒当年曾经被某大国的总理夫人看好，只是因为有点贵他们没有买。
26、 ”“是吗？”只见那位先生的眼睛立刻睁大了，“竟然有这样的事情？”先生问。销售员简单地讲了那天总理夫妇来店的情景，先生饶有兴趣地听完，先前脸上的难色一扫而空，又问了几个问题，很痛快地买下了这枚钻戒，
27、 脸上是得意之色。
28、 在很多时候，人的力量感表现在对财富的支配上。在这个推销案例中，销售员巧妙地运用了满足支配感需求的销售话术，从而让那位先生买下了总理夫人想买都买不起的钻戒。
29、 归根感
30、 这是一种比较高级的心理需求，尤其是对于一些已有成就，并经历了坎坷的中年人来说，归根感是它们的一种追求。对于他们来说，这是很好的一种销售话术。这是一种比较难把握的心理需求，
31、 它是那种经历繁华过后的返璞归真，是那种沧桑以后的踏实的心态。比如你买汽车可以说：“这款汽车价格不贵，但性能却很好，尤其是汽车的外表典雅而古朴，线条简单而凝练，正适合你这种经历过风雨的人。”
32、 归宿感
33、 每个人都要有个归宿感，否则那颗心就可能惶惶不定。我是谁？我那个群体是什么？我应该属于哪个群体？这是每个人一生一世要搞明白的。于是，就有了成功人士、时尚青年、家庭主妇、小资一派等诸多标签。
34、 而每个标签下的人要有一定特色的生活方式，他们使用的商品、他们的消费都表现出一定的亚文化特征。将商品和这种标签结合起来，将商品作为所归宿群体的标志，是销售话术的关键点。比如同样是买车，
35、 对时尚青年可以说：“这款车时尚、动感，是酷酷们的标志。”对于成功人士：“这车型大方、豪气，性能优良，速度快，是成功人士的首选。
36、 ”、对于家庭主妇：“那款车操作简单、安全舒适并配有大型后备箱方便放各种东西，适合采买、接送孩子，主妇们都选择它。”
37、 不朽感
38、 尽管生命都会走向落幕，但没有一个人会盼望那一天的来临。害怕死亡、害怕老去、害怕容颜消褪、害怕爱情不永，这方方面面的害怕构成了人们对于不朽的追求，有人花钱买名声，有人花钱买健康，有人花钱买容颜。
39、 借着这种需求，用销售话术来说服客户，也是常用的办法。比如营养品推销：“滋补身体要趁早，如果身体已经受到损坏、或者老化再想补就晚了。这种产品可以全面调节身体的机理，有效地减缓各种脏器的老化，
40、 使用时间长了，你会发现自己变得年轻了，容颜也好看了。”
以上就是销售技巧和话术这篇文章的一些介绍，希望对大家有所帮助。
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