第二次世界大战后的第一个圣诞节，美国人想送一些别致的圣诞礼物。一家名叫雷诺的公司抓住机会，推出了一款名为圆珠笔的神奇产品。现在很普通，但美国人当时从未见过它。

雷诺将圆珠笔以0.5美元的成本批发给零售商，然后以20美元的价格卖给美国消费者。雷诺公司可能疯了，但是当时赶上了圣诞节，很多人都没见过，一下子就疯了。当然，后来竞争对手蜂拥而至，圆珠笔的生产成本从0.5美元降至0.1美元，由于激烈的竞争，市场价格也降至0.7美元。但雷诺已经赚了很多钱。

这涉及到定价商业知识——撇脂定价法。

撇脂定价法是指当制造商将新产品推向市场时，利用部分消费者的创新心理，设定高价，首先从牛奶中获得部分高利润，然后降低价格，以满足公众的需求水平。

手机最初是一种叫大哥的通信设备。当时据说几万块钱和搬砖一样重。当时采用了撇脂定价法。后来引发了竞争，价格真的下跌了。

有人会问苹果是否采用了撇脂定价法。起初，苹果手机也采用了这种模式。你会发现苹果的配置近年来一直在升级，价格也在下降，这也适应了整个市场的发展。因此，他有不同的配置。高端手机ProMax系列价格仍然很高。

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